使用現(xiàn)狀：
       客戶為金屬冶煉企業(yè)，使用氧氣產(chǎn)品用于富氧燃燒，目前有一臺10m3的液氧儲罐，目前用量100噸/月左右，擴產(chǎn)項目三個月內(nèi)投產(chǎn)，液氧用量增加到1500噸/月。
存在問題：
       1、送貨頻繁，2-3天送貨一次。
       2、充裝量較少，為保障供應，只能選擇附近的一家生產(chǎn)商。
       3、現(xiàn)有供應商抓助別人不能保障供應的機會，頻繁漲價。
       4、現(xiàn)有供應商提出租賃儲罐，但是合同期限要簽署5年。
解決方案：
       跟客戶充分溝通后，為避免資產(chǎn)浪費，回購客戶的現(xiàn)有氣站設備，給客戶建設新的氣站，客戶購買兩臺50m3的液氧儲罐，為降低成本，在氣體供應上不綁定客戶，讓客戶自主選擇供應商，現(xiàn)有供應商合同到期后選擇三家供應商比價供應，合同期都鎖定為1年。
綜合分析：
       1、卸貨頻率大大降低，并且可以實現(xiàn)整車卸貨。
       2、供應商可以自主選擇，篩選范圍大幅擴大。
       3、新氣站選址符合規(guī)范要求，降低風險。
       4、儲罐安裝遠程監(jiān)控系統(tǒng)，液位實時監(jiān)控，無需人工訂貨。
       5、氣體成本大幅降低，客戶每年節(jié)省600萬左右的氣體費用。